The main logistics partner for Brazilian brands in the United States
Serving more than 50 Brazilian brands in their ecommerce fulfillment, Amazon preparation and returns management operations in the country.
Exploring New Horizons: Entrepreneurship in the United States
More than just realizing the coveted “American Dream,” starting a business in the United States means gaining access to vast market opportunities that were previously considered unattainable for most businesses due to high costs involved. Fortunately, nowadays, small and medium-sized enterprises have the chance to expand their operations to this country in a viable way.
The e-commerce sector in the United States has seen remarkable growth in recent years. In 2020, the total sales generated by online stores reached the impressive mark of $787.9 billion. This represents an increase of 32.2% compared to the previous year when the total was $595.7 billion.
This growth rate is the fastest recorded in the last ten years in the United States; the second-highest was in 2011, with an increase of 17.7% compared to the previous year. Since the beginning of the decade in 2010, there has been a notable increase in this segment.
During this decade-long period, annual sales in online stores have multiplied more than 4.5 times. In short, the North American market presents significant potential to be explored, offering enormous business opportunities for Brazilian entrepreneurs. Therefore, if you haven’t considered internationalizing your company yet, now is the ideal time to ponder over this step in your entrepreneurial journey.
Advantages of Starting an E-commerce in the United States
In addition to accessing a promising and constantly developing market, establishing a company in the United States enables global business transactions. The country serves as a gateway for entrepreneurs wishing to trade with customers around the world.
Once your logistics allow for product sales in the country, they can be shipped wherever desired, with considerably lower taxes compared to Brazil.
Furthermore, in the United States, entrepreneurs only pay taxes on their profits, unlike Brazilian laws. This means that expenses related to accounting, marketing, and other areas dedicated to the company’s development are deducted, and taxation only applies to earnings.
As a result, the entrepreneur faces fewer expenses and enjoys an environment conducive to business growth, allowing for the implementation of strategies that set them apart from the competition. An example is offering more competitive prices, made possible by reduced expenses.
Moreover, negotiating and selling in dollars eliminates exposure to market and local currency fluctuations.
Exploring the Potential of Marketplaces in the United States
One of the great advantages of entering the US market is the opportunity to integrate with marketplaces with great visibility and sales potential. Two notable examples are Amazon and Wayfair.
Amazon, recognized as the largest online retailer in the United States, attracts sellers’ attention and is a natural choice for many entrepreneurs as a sales channel. In 2020, Amazon sellers generated a total of $300 billion in sales, a significant increase compared to the previous year.
On the other hand, Wayfair enjoys a strong position in furniture sales in the US, a highly competitive market segment. For 2021, it is estimated that US consumer spending on furniture and bedding will reach $119.8 billion, an increase of 5% compared to 2019.
Advertising on marketplaces offers the advantage of testing the popularity of your products without the need to develop your own e-commerce. Registration for sellers on Amazon and Wayfair is simple and can be completed online in a few days.
However, if you prefer to have your own e-commerce, platforms like Shopify and VTEX offer all the necessary functionalities, with customer support in Portuguese and full support for your online store.
Addressing Key Questions about Opening an E-commerce in the United States
Now that you are more familiar with the opportunities that the United States offers, it is natural for some questions to arise about the process of opening a company in the country. Below, we clarify some of the main concerns that worry entrepreneurs:
Do I need to be in the United States to open my company? No, the entire process can be done remotely.
How long does the process take to complete? The process usually takes 15 to 20 days to complete.
Do I need a visa? A visa is not required if the entire process is done remotely; only a valid passport is required.
What is the necessary investment? The investment varies according to the sector and the state chosen to start the business. There are companies that offer the opening process starting from $499.00.
Do I need specific licenses to import my products? Generally, all companies are able to import and export products in the US. Some categories may require special licenses, such as FDA (Food and Drug Administration), but it is not necessary to have, for example, a RADAR (Registration and Tracking of Customs Interveners), as in Brazil.
Do I need to have employees living in the US or move there? No, it is possible to outsource the entire operation without the need to invest in infrastructure.
Do I need to be fluent in English? There are companies that offer accounting, tax, and logistics support in Portuguese. For tasks such as customer service and ad creation, it is possible to outsource these services to specialized professionals.
6 Primeiros Passos para Abrir seu E-commerce nos Estados Unidos
Se você já decidiu que é o momento de iniciar seu e-commerce em solo americano, agora é a hora de entender a parte prática, quais os primeiros passos para a abertura de sua empresa no país.
O início do processo se assemelha à abertura de uma empresa no Brasil: escolha de um nome, definição do tipo de empresa, documentação e por aí vai. Confira os seis passos iniciais para tornar seu negócio legal nos Estados Unidos.
- Escolha de um Nome para sua Empresa:
É hora de usar a criatividade e escolher um nome para o seu negócio. É importante verificar no site do estado escolhido se já existe alguma outra empresa com o nome que você deseja usar.
Há também a possibilidade de usar um nome fantasia, como no Brasil, conhecido como DBA, ou Doing Business As (Fazendo Negócio Como) nos Estados Unidos.
- Defina a Categoria – LLC ou C CORP:
Essa é uma das principais decisões a serem tomadas pelos empresários. Você pode optar pela LLC ou C CORP neste momento. Para fazer um paralelo com os tipos de empresa disponíveis no Brasil, as duas modalidades são semelhantes aos modelos S/A e Limitada, respectivamente.
A LLC protege o patrimônio do dono do negócio, caso exista algum prejuízo a nível empresarial. Com ela, não é necessário pagar impostos como empresa, os lucros são distribuídos integralmente aos sócios no final do ano fiscal, que, por sua vez, fazem a declaração e pagamentos necessários como pessoa física.
Já a C CORP (Corporation), diferentemente da LLC, permite que a empresa receba investimentos e venda ações e ao final do ano, não há a necessidade de distribuir todo o lucro entre os sócios. A desvantagem é que você terá uma dupla tributação: pagamento de impostos, inicialmente, a nível corporativo, referente ao lucro líquido da empresa. Em seguida, um novo pagamento, quando os lucros são distribuídos aos acionistas.
- Definir um Endereço Virtual:
Será necessário ter um endereço para sua empresa. Para isso, é possível usar um endereço virtual, serviço que pode ser contratado sem dificuldades.
Dessa forma, será possível receber correspondências americanas importantes e a empresa responsável fica a cargo de enviá-las para seu e-mail.
- Escolher o Estado em que Deseja Operar:
Muitos empreendedores optam pela Flórida, pois, além de ser um país amigável aos brasileiros, com altas temperaturas durante o verão, é um polo logístico para e-commerces. O estado concentra grande parte dos warehouses (depósitos) responsáveis pelo armazenamento e distribuição de mercadorias.
Apesar disso, Delaware tem uma série de pontos positivos e pode ser uma boa opção para você. O importante é analisar as particularidades de ambos para entender qual deles se encaixa melhor em sua necessidade.
Na Flórida, por exemplo, há isenção de Imposto de Renda Estadual para membros de uma LLC, enquanto C CORP tem uma taxação de 4.5%. Já em Delaware, há isenção de Imposto de Renda Estadual para empresas LLC e C CORP que não possuem operações físicas no estado.
- Preparar Documentos Necessários:
Para iniciar suas operações será preciso solicitar o EIN (Federal Employer Identification Number), um número fornecido pelo Departamento de Receita do Governo Federal Americano – IRS (Internal Revenue Service). Com ele, você pode registrar todas as transações realizadas pela empresa e garantir que os impostos sejam pagos adequadamente.
- Abrir Conta em um Banco Americano:
Por último, você deve abrir uma conta em um banco americano para realizar as transações da sua empresa. Todas as movimentações devem ser realizadas por meio dela.
Uma dica é conhecer a Globalfy, empresa americana de serviços financeiros pensada para estrangeiros. Para abrir a conta, não é preciso ter o SSN (Social Security Number) ou ITIN (Individual Taxpayer Identification Number), basta apresentar um passaporte válido.
Como Viabilizar a Logística do seu E-commerce nos Estados Unidos Estando no Brasil?
Se você já trabalha na área de e-commerce, deve conhecer o termo fulfillment. Em outras palavras, é a operação logística para viabilizar a entrega dos produtos comprados em uma loja online.
Os empreendedores que começam suas operações nos Estados Unidos estando no Brasil podem contar com parceiros responsáveis pelo envio das suas mercadorias aos clientes finais. Eles são encarregados de organizar seu estoque no warehouse (ou depósito), separar, embalar e enviar. Esse modelo é conhecido como 3PL ou Third-Party Logistics.
Para apoiar todo o procedimento, um software faz a integração entre todas as etapas e permite que o responsável pelo e-commerce faça a gestão e controle de tudo o que está acontecendo em sua operação, mesmo à distância.
Ou seja, manter uma operação completa de e-commerce nos Estados Unidos é possível, e todo o processo pode ser concluído em pouco mais de um mês. Com o planejamento correto e o apoio de empresas parceiras especializadas, seu negócio terá alcance internacional e você poderá colher os frutos de ser um empreendedor em solo americano!
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